Nuestros Ejecutivos Comerciales
- Forman parte de un equipo de altísimo desempeño, atraen a nuestros programas a literalmente los mejores en el sector de coaching, consultoría, formación y/o agencia online.
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Se superan a sí mismos todos los días creando contenido de alta conversión, disrruptivo y que además es referencia para toda la industria
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Constantemente se están formando con las estrategias más efectivas e innovadoras para prospectar y cerrar más ventas
Acerca del rol de Ejecutivo Comercial de Start Lab
En Start Lab tenemos dos roles comercial fundamentales
Setter: Encargados de prospectar nuestra base de datos de interesados tanto inbound como outbound por redes sociales. Cualifica nuestra base de datos, encuentra interesados y los envia una sesión de Cierre de ventas
Closer: Encargado Cerrar Ventas. Tiene sesiones de venta 1:1 con los postulantes. Nuestros Cerradores son Asesores, su rol consiste en entender en profundidad el negocio del cliente y hacerle un plan a la medida para lograr sus metas, para esto debe hacerse experto en nuestros modelos
NOTA: Este trabajo es mayoritariamente virtual y full-time. (GMT -4 y GMT -3 específicamente), por lo tanto es de forma obligatoria residir en el continente americano
Lo que estarás haciendo como Ejecutivo Comercial de Start Lab
- Cómo Setter
- Generarás entre 40 mil a 100 mil usd de ventas mensuales a través de las citas que generes
- Contactaras entre 150 a 200 prospectos diariamente (tanto por llamada como por mensajería) (tanto a lead de la base de datos, como a seguidores de redes sociales)
- Contactaras entre 150 a 200 prospectos diariamente (tanto por llamada como por mensajería) (tanto a lead de la base de datos, como a seguidores de redes sociales)
- Generaras entre 40 a 60 asistencias mensuales de prospectos cualificados a llamadas de venta
- Repescaras prospectos no cerrados a través de seguimientos
- Mantendras el CRM actualizado con el estado de cada prospecto
- Trackearás tus datos diarimanete
- Cómo Closer
- Cerraras entre 60 mil a 150 mil usd mensuales en ventas nuevas y recogerás al menos 50% de la venta en efectivo
- Tendrás al menos 60 sesiones de ventas al mes, provenientes del marketing
- Haras seguimiento de prospectos no cerrados y los recuperaras
- Prospesctaras para mantener tu calendario lleno, esperamos que al menos te autogeneres 20 sesiones de ventas al mes
- Prospesctaras para mantener tu calendario lleno, esperamos que al menos te autogeneres 20 sesiones de ventas al mes
- Actualizaras el CRM diariamente con el estado de tus prospectos
- Trackearas tus datos diariamente
¿Qué buscamos en un Ejecutivo Comercial?
- Experiencia comprobada de al menos 1 año como Setter o Closer, con resultados comprobados (haber generado al menos 40 mil usd en ventas mensuales)
- Nivel de interlocución alto, facilidad para escuchar a las personas, lograr empatía y confianza en el otro a la hora de proponerle la mejor solución para sus problemas
- Nivel Cultural Alto, vas a estar conversando con personas exitosas todo el día, por tanto, debes tener confianza en ti mismo y compartir intereses con ellos. Facilidad para entender su realidad y posicionarte como un par frente a personas exitosas
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Pones primero al cliente antes que a tus intereses personales, te importa ayudarle a realmente lograr sus objetivos
- Sabes analizar datos y optimizas tu rendimiento en función de ellos. Le das un gran valor a los datos para tomar decisiones
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Capacidad para priorizar y organizar tu trabajo – Debes ser capaz identificar cuales son las actividades que te dan mejores resultados e invertir tu tiempo en ellas
- Quieres formar parte de un equipo de Elite y tu te comportas como tal. Estarás rodeado de los mejores cerradores de la industria, esperamos que al igual que nosotros hagas todo por lograr tu máximo potencial sin excusas
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Jugador de equipo, si bien tienes que ser autonómo a la hora de tomar decisiones, esperamos que trabajes en pro de lograr tanto tus metas personales como las del equipo
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Ética de trabajo: puntualidad, cumplimiento de objetivos, trato respetuoso a leads, etc
Este trabajo es para ti si...
- Si te tienes experiencia comprobada en Setter o Closer de al menos 1 año y has logrado cerrar al menos 40 mil usd al mes en ventas
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Amas ayudar a otros a crecer
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Amas y te apasiona la venta de servicios de formación o consultoría online
- Tienes claras tus metas personales, profesionales y financieras y vas a ir por ellas sin detenerte
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Eres capaz de darle la vuelta a conseguir un resultado en situaciones adversas, aunque las cosas sea difíciles entiendes que es parte del proceso, mantienes la confianza en ti mismo, el optimismo y el entusiasmo para consiguir tus metas
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Eres altamente eficiente con tu tiempo y lo valoras como para hacer tus tareas lo más prácticas posibles, a la par de que te apasiona resolver problemas constantemente
- Nunca paras de aprender y de formarte
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Tienes una alta capacidad de organización, vas a estar atendiendo y monitoreando muchos frentes a la vez, y si bien nosotros contamos con todos los sistemas para hacer el tracking correcto de todo, es importante que seas muy organizado
- Estás dispuesto a superarte a ti mismo constantemente y abierto a recibir feedback
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Buscas activamente crecer, tanto de forma personal como profesional, sobretodo a través de cursos y libros. Eres un Nerd y friki de las ventas
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Eres inteligente y astuto – resuelves por ti mismo, ideas nuevas soluciones, te adaptas al contexto y dificultades.
Por último y más importante, estás hambrienta o hambriento de éxito y eres una persona fácil de llevarse con los demás, sobretodo en situaciones de aprendizaje y nuevos procesos. Entiendes que para ser el/la mejor, tienes que trabajar duro y aprender de los que ya lo han hecho antes que tú
Este trabajo NO es para ti si...
Si quieres formar parte de una empresa que eleva estándares de la industria, trabaja con los mejores y da lo mejor de sí para sus clientes, puedes postular haciendo click en el botón de más abajo
Criterios para postular
- Tiene que ser 100% apasionado las ventas y ayudar a otros, ya que es en eso en lo que va a estar haciendo al atraer clientes para Start Lab
- Trabajar para ser el N #1 del sector, con altos estándares y rendimiento, es para quienes quieren ser parte del 1% de la población y quieren superarse a sí mismos, a la par que forman parte de una de las mejores empresas del mundo en formación de empresarios de alto valor
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Inglés intermedio o avanzado (deseable)
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Residir en el contienente Americano (excluyente)
Expectativas Al Trabajar Con Nosotros
¿Cómo aplicar?
1
Llena el formulario de aplicación
Haz click en el botón abajo y llena el formulario de aplicación, con las respuestas más genuinas y cercanas a ti que puedas. Dentro de este formulario, también deberás compartirnos en un enlace un vídeo presentación de ti y las metas (personales en tu vida) que quieres alcanzar con este trabajo.
Después de llenar el formulario con el vídeo adjuntado, te daremos respuesta 5 días hábiles.
1
Llena el formulario de aplicación y envíanos un vídeo presentación
Haz click en el botón abajo y llena el formulario de aplicación, con las respuestas más genuinas y cercanas a ti que puedas. Dentro de este formulario, también deberás compartirnos en un enlace un vídeo presentación de ti y las metas (personales en tu vida) que quieres alcanzar con este trabajo.
Después de llenar el formulario con el vídeo adjuntado, te daremos respuesta 5 días hábiles.
2
Participa en la entrevista grupal
Si dentro del formulario de aplicación tus respuestas hacen match con el rol, entonces te llamaremos a una entrevista grupal con un miembro de nuestro equipo. Esta entrevista se tratará de conocer a los candidatos un poco mejor tanto en sus características personales como competencias profesionales.
2
Participa en la entrevista grupal
Si dentro del formulario de aplicación tus respuestas hacen match con el rol, entonces te llamaremos a una entrevista grupal con un miembro de nuestro equipo. Esta entrevista se tratará de conocer a los candidatos un poco mejor tanto en sus características personales como competencias profesionales.
Realiza la prueba práctica/assessment
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Realiza la prueba práctica/assessment
Si dentro de la entrevista grupal destacas, entonces pasarás a la siguiente etapa, que es una prueba prática (assessment). En esta etapa tendrás que hacer un juego de rol con uno de lo ejecutivos de Start Lab de forma individual, donde tendrás que hacer el papel de Setter o Closer de Start Lab, usando y habiendo estudiado material de nuestra empresa que habremos enviado con antelación.
4
Entrevista con el/la líder de área
Si dentro de la prueba práctica destacas, entonces pasarás a la siguiente etapa, que es una entrevista 1:1 con el/la líder de área (en este caso nuestro Departamento Marketing. En esta entrevista conocerás de cerca a la persona que te guiaría dentro de tu trabajo y desempeño, así como él o ella te conocerán en tus aspiraciones y metas para tu posible futuro dentro de la compañía.
4
Entrevista con el/la líder de área
Si dentro de la prueba práctica destacas, entonces pasarás a la siguiente etapa, que es una entrevista 1:1 con el/la líder de área (en este caso nuestro Departamento Comercial). En esta entrevista conocerás de cerca a la persona que te guiaría dentro de tu trabajo y desempeño como setter o closer, así como él o ella te conocerán en tus aspiraciones y metas para tu posible futuro dentro de la compañía.
5
Toma el test de compatibilidad
¡Felicidades! Si llegaste hasta aquí es que muy probablemente seas un excelente match con el rol y la compañía. Este es el último paso del proceso de selección, donde tomando el test de compatibilidad y viendo sus resultados, terminaremos de definir si eres el candidato perfecto para Setter o Closer de Start Lab.
5
Toma el test de compatibilidad
¡Felicidades! Si llegaste hasta aquí es que muy probablemente seas un excelente match con el rol y la compañía. Este es el último paso del proceso de selección, donde tomando el test de compatibilidad y viendo sus resultados, terminaremos de definir si eres el candidato perfecto para Setter o Closer de Start Lab.